天下上一贯不贫乏告捷的例子：爱屋吉屋！

发布时间：2024-01-18 13:34:35 丨 浏览次数： function tag_arcclick(aid) { var ajax = new XMLHttpRequest(); ajax.open("get", "/index.php?m=api&c=Ajax&a=arcclick&aid="+aid+"&type=view", true); ajax.setRequestHeader("X-Requested-With","XMLHttpRequest"); ajax.setRequestHeader("Content-type","application/x-www-form-urlencoded"); ajax.send(); ajax.onreadystatechange = function () { if (ajax.readyState==4 && ajax.status==200) { 　　　　document.getElementById("eyou_arcclick_1712830852_"+aid).innerHTML = ajax.responseText; 　} } }

　　当时搬动打车正强势崛起，大黄蜂繁荣速率比滴滴、速的晚半年，咱们以为本身牛逼，齐备没把晚半年当回事○▲，反正也是一一占据都市○○，没过众久时势急转直下，咱们周至复盘创业无误计划、失误始末和改正之处时▲，涌现独一不行转折的是繁荣晚半年▲。咱们思起当初王微为了晋升土豆生动用户数○，正在版权和带宽上勇于大手笔烧钱成功案例。

　　爱屋吉屋与古代中介是互联网与古代形式之争。咱们始末从无到有的全流程▲，创业一年生一年死，谁也无法预测三年后的市集，滋长畛域是自己才具的畛域；古代中介唯有自宫技能与咱们站正在统一同跑线上○，两边角逐技能真正回归到基础供职层面，比拼本钱布局、作用、供职、代价、体验等症结○○。

　　古代中介民风同时涉足租房和二手房生意，前者利润低后者成交金额大○，往往显示另眼看待的外象▲。咱们以为打算圆满体例技能勉励经纪人运动，思要只身做好某项生意，必需把租房和二手房离开。与古代中介经纪人采集房源和获取用户分歧的是，咱们由公司承当房源和用户。

　　PC互联网创业尚且这样放肆，搬动创业更是转变众端、欠安万分。举动大黄蜂创始人，正在战局晦气的情状下，真正的磨练是敢不敢拿本身的钱请上海公民打车、投广告，进军专车等，咱们以为这些事变无误且有需要，于是果断而然去下赌注，过后证实赌注告成▲，不然大黄蜂早已倒下，基础维持不到被速的收购的那一天▲，大黄蜂一役给咱们最大的开采是搬动创业4倍于PC互联网，网罗融资和用户等全面症结。

　　上线之前，咱们用半年岁月积累上海房源○，用于制造虚拟都市▲▲，首要通过百度舆图查看小区高楼数目、楼层层数、编号编制，为门牌、电梯和信箱照相，确保房源的确性○○，加上房主委托经纪人房源，共打算6、7万套真房源○。采集房源的同时，咱们乘隙正在小区实行地推，使物业、广场舞大姨、住民都明晰爱屋吉屋○▲。

　　问世意见：告成案例除了人们深入的洞察，还正在于涌现用户痛点，正在别人以为不行够的事变上，你选拔并坚决了○！（以下实质来历于问世订阅号：wenshizixun）

　　创业1年众来○，咱们相信让用户有选拔是创业者存正在的道理，共完工4轮融资，5月D轮融资1.2亿美元，估值跨越10亿美元。目前公司员工亲热8000人○▲，北京上海租房和二手房分辨有1000众经纪人，北京链家光租房经纪人就跨越5000，于是咱们齐备有能够与古代中介正在二手房打良久战。

　　总体而言，用户租房唯有两种体验：一是没涌现被经纪人骗；二是揭破经纪人哄人魔术。通过前期用户调研○，咱们涌现无论贫穷依然宽裕、当地依然海外、年青人依然白叟，都对古代中介供职不满足，但苦于没有选拔，由于古代中介公司体验大同小异○▲。房主、租客、经纪人之间缺乏信托，才是租房苦楚的症结▲▲。目前租房行业唯有至公司没有大品牌，紧要缺乏用户虚伪度的品牌，即有牌无品。

　　咱们几个创始人内部聊过▲，要是早五年屋吉屋○，都不会像此日如此成功▲。返回搜狐，查看更众

　　大学结业后10年○▲，我正在北京、上海、杭州、南京、美邦5个都市租过26套房，身份从租客进化为房主，对租房行业近况和用户痛点明白深入。租房行业的最大特色是市集空间大但利润微薄，净利润仅为3%—5%○○，美邦、香港租房公司PE值最低○▲，阐明房产中介最不被市集看好▲○。租房是靠天用膳的夕照行业，年景一坏容易显示损失，导致员工甜蜜指数极低▲○，经纪人底薪唯有2000元▲○，正在社会耗损职业威苛。

　　2000年，互联网泡沫产生，熬过四年贫困岁月，2003年我正在好耶就业，当时创业者大作广告换取，好耶正在市集低谷期实行战术投资▲，用于组织全重生态。

　　客岁2月，咱们正在白板上画产物模子○，涌现租房行业30年未变○，一是很难转折，租房利润微薄，古代中介驱动力不强；二是没需要转折，二手房是古代中介的首要收入来历，只需包管租房不损失即可▲。咱们总结古代中介门店布局是导致用户体验不佳的元凶祸首，以一个大的古代中介为例，1000家门店把上海市集盘据成1000块地○○，每家门店辐射界限1公里，相当于大田主中邦雇佣1000个租户▲○，每个租户自傲盈亏并按期交租▲，年景许众划几块地，年景欠好就紧闭一面店肆○。

　　本年3月▲，咱们正在北上推出二手房生意，二手房是租房生意的自然延迟，齐备遵照租房套途拓展市集▲○，经纪人奖金制形成提成制▲▲天下上一贯不贫乏告。为达成最短岁月修制更大影响力，咱们停掉租房广告参加，聚积邦有优质广告资源努力执行二手房生意○▲，可喜的是，落空广告支撑的租房生意仍维持强劲拉长势头○。

　　个中▲○，带看症结至闭首要○，咱们正在4站地铁内修立一个站点，用户下单前填塞搜求合适预算的屋子，用户可能像搬动购物相通正在App下单，探求到房主和租客盼望分歧▲○，经纪人需求正在带看流程中成婚、联合两边盼望。咱们实行三级统制轨制，力图扁平化统制形式，通过蓝鸟客户端统制经纪人每天就业岁月，网罗带看和签约数目。

　　用户下单后，公司指定谙习该区域的经纪人供职▲▲，带看终止后条件用户App打分○○，底薪抽出2000元用于用户供职质料评分，经纪人获取满分技能通盘得到。要是用户涌现经纪人存正在诱骗行动，向爱屋吉屋官方投诉后树立▲○，经纪人下岗；要是用户满足，今后租房固定由该经纪人供职。

　　每家门店都期望耽误用户两周，眼看屋子到期，用户被迫与门店签约，每家门店分享50%佣金，Hold有用岁月是租房潜法例，也是资深经纪人最擅长之处。当查找领域越大、打交道门店越来越众○，除了接连等候若有若无的预算屋子○○，用户还需求与每家门店经纪人斗智斗勇▲。对经纪人而言，底薪+提成机制使其全部收入与签约金额挂钩，经纪人往往挑肥拣瘦，并且门店之间相互抢单的外象时有发作○，全然不顾公司甜头。

　　1%佣金不单是促销策略，更首要的是彰显两大杀伤力：一是启发代价战阳谋，依照摩尔定律○▲，二手房运营本钱会跟着成单量晋升而降低，要是维持市集第一的领先上风，假使现正在损失也能坚决到节余，这由二手房自带产物模子决断，可能长久饱动。二是古代中介有门店掌管而咱们没有，要是咱们祭出广告大招○，他们势必陪同，相当于拉着角逐敌手实行军备竞赛，使其战车越来越深重，这是一场大公至正的角逐。

　　熟手内人看来，爱屋吉屋也是一个野生番。爱屋吉屋采用了损害行规的途径▲，高工资挖经纪人，佣金减半吸引客户，海量广告投放砸市集。当然，它也有底气，不到一年岁月▲，达成了A轮、B轮、C轮、D轮融资，D轮融资1.2亿美元，四轮融了2亿美元。杀伤力也很强▲，3个月就干到上海租房市集第一○，杀入二手房后，3个月成为上海二手房第三。

　　2004年，咱们创设土豆，视频行业吞并整合历时8年之久▲○，至今节余仍是行业困难。正在互联网打拼N年，咱们知道明晰PC互联网天有众高，水有众深。等真正搬动创业时○▲，咱们民风融入PC互联网头脑。个中○▲，大黄蜂是我职业生活中一段兴趣的始末，8个月创业流程犹如过山车。

　　真相证实，一对一形式的杰出性正在签约上外示得浓墨重彩，高效正成为咱们的主题角逐力。经纪人均匀带看1.5次告成签约，流转周期正在7—10天○▲，每月签约8、9单，月薪过万再寻常但是，签约作用是古代中介的8—10倍，于是敢“率性”地拒绝用户提前一个月的租房需求○▲。咱们既能助助用户最速找到适当屋子▲○，也能助助房主最速出租屋子。客岁12月，咱们成为上海租房市集第一▲，直接验证最初模子的无误性▲▲，为后续展开二手房生意奠定根蒂▲。

　　数据显示，古代中介公司60%客流来自互联网，注脚街边开店肆道理不大，经纪人通过小区摆摊、发传单和打电话来获取用户并不明智▲▲。同时○○，4个经纪人供职用户只成交一单，铺张人力且作用低下，前端职员越众越需求加强统制，要是统制失当将显示经纪人藏盘、飞单等外象，迫使古代中介构制架构众达6至7级○，支撑本钱随之上升。

　　互联网自古此后即是供职20—30岁年青人▲，这是他们平生中最穷、最有理思、最虚亏的阶段，咱们急用户之所急，正在最存眷的佣金症结动刀，上海用户租房佣金减免，北京佣金减半，用户能确实感知价格。佣金减半是由贸易形式决断▲▲，咱们不靠佣金节余，把不赢利的生意打变成行业着名品牌▲○，彻底告辞租房市集有牌没品的尴尬近况▲○，成为真正有品的好公司○▲。

　　古代中介区块化运营形式让用户吃尽苦头，用户需求提前一个月确定租房预算、巨细、区域等消息○。平常情状下，用户正在4站地铁内可租到房，古代中介布局划分操纵户需求找4家门店，用户最终签约哪家门店属于随机变乱。经纪人习用出卖本领是先告诉用户有预算屋子，商定岁月带看，结果第一次带用户看不适当的屋子，要么逾越预算▲，要么地方简陋▲○。原本▲，经纪人知道明晰用户需求○○，收拢用户后面屋子更好的心思，看房后居心耽误一周▲，第二次才带用户看思要的屋子，要是没有签约再把用户先容给其他门店▲○。

　　二手房生意是房产中介的主疆场，上海供职楷模、填塞角逐的特色，使咱们短短3个月跻身上海市集第三○，1000名经纪人成立1300套成单量，经纪人每月征税跨越3万。咱们最大上风是本钱布局自然轻，企业可能自立订价，有能力把佣金比例调为1%○○。

　　客岁8月18日，爱屋吉屋网站和App正式上线。上线后采用铺天盖地式中央执行，公交、地铁、分众、电视、播送、视频网站、百度等全线执行▲▲，比方年青人可爱看视频▲，咱们不吝重金砸向视频网站○。只管中央执行存正在某种危害，但成单暴涨消除咱们的疑虑，于是爱屋吉屋飞机式轰炸营销激励角逐敌手争相仿效，只消咱们登录某个平台，角逐敌手必定第偶然间跟进。

　　为晋升签约作用，咱们采用经纪人一对一供职形式，开出3倍底薪任用经纪人，底薪高达6000元○▲，并采用团结的签约奖金制，无论房房钱额崎岖▲，每单奖金450元，杜绝经纪人挑肥拣瘦。经纪人无须去小区门口蹲点▲，也无须为房源忧愁▲，公司把房源和用户分派给经纪人，他们只需管控好带看、成交、签约三个症结，每周起码成1-2单。

　　租房生意流转周期短▲，对供职流程条件肃穆；二手房营业金额大▲○，用户寻找和过户周期长▲，比拟之下○▲，租房生意难度更大▲。租房生意步入正途后，才渐渐转向二手房市集▲▲。咱们与古代中介最大的区别是先做难做的○，再做好做的；先赚难赚的钱▲▲，再赚好赚的钱。后者专一短平速生意▲○，先做好做、赢利的生意▲○。咱们以为好赚的钱永恒不焦心▲○，先赚难赚的钱，自然出现主题角逐力。

　　大黄蜂卖给速的打车后○▲，咱们从衣食住行筛选创业目标，装束行业高度饱和，餐饮行业角逐激烈，此前已涉足出行范围，最终把眼光瞄向“住”这个刚需市集。为此咱们长远探究房众众，涌现新房产权盘据，属于相对尺度化产物○，可能成为流量入口，58同城、搜房、安居客、新浪、电视台房产频道等公司均可涉足。此外，新房早做晚做都可能。咱们就找一个用户最痛的，别人又不应许做的产物，于是先从租房市集切入。

　　本年5月，咱们正在北上广深累计供职13众万用户（租房+二手房），上海二手房市集第三震恐悉数行业，咱们真正动古代中介命根子▲○，给他们变成极大压力，于是角逐敌手放肆“群殴”和启发公闭战○，黑我是互联网霸权女王，并指摘咱们没有门店，无法保险营业安然。咱们供认本身不完好，目前只做到70分，利落高薪挖来中邦、链家贷款等职员，并正在北京制造100众平米的营业中央，首要用于签约过户○。

　　大黄蜂这一仗打得过瘾○○，半途众个闭节选拔不息锤炼咱们，固然以被收购扫尾○，但起码证实廉颇老矣尚能饭否○▲，从来久经疆场的老兵同样能正在搬动疆场大放异彩○▲。VC一概以为咱们对搬动互联网明白透彻，无论下次创业选拔哪个目标，他们允诺必定投资咱们▲，这为后期创设爱屋吉屋打下坚实根蒂。

　　咱们安排重塑租房流程和体验，晋升租房作用，为用户供应一个全新租房选拔○，打制用户可相信的租房品牌。恰逢客岁中邦房地产市集最不景气，于是咱们正在3月创设爱屋吉屋▲○捷的例子：爱屋吉屋！，抱着要么大张旗饱生要么大张旗饱死的心态天下上一贯不贫乏告捷的例子：爱屋吉屋！，率先杀入古代中介看不上的租房市集○▲。